家居營銷：現(xiàn)在要兩條腿走路了
第25屆中國廣州國際家具博覽會、第23屆國際名家具（東莞）展覽會、第25屆深圳國際家具展、JSWB2009（廣州）春季家具采購會已陸續(xù)落下帷幕。名家具展負(fù)責(zé)人介紹，此次展會共接待全球?qū)I(yè)買家超過10萬人，其中海外買家近萬人，而JSWB2010（廣州）春季家具采購會的海外買家預(yù)登記人數(shù)與去年相比已經(jīng)翻番。有參展商反映，接單量普遍上升，有的甚至在第四天已經(jīng)謝絕接單了。
看來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，家具行業(yè)再次迎來了春天。然而，家具展結(jié)束的同時又宣告了2010年新一輪營銷大戰(zhàn)的全面鋪開，業(yè)界已經(jīng)緊鑼密鼓地“披掛上陣”了。
出口+內(nèi)銷
一場全球性的金融危機(jī)，讓以出口加工為主的家具企業(yè)受挫，也讓面向國內(nèi)市場的企業(yè)重新思考未來的發(fā)展路向。中國家具行會的會長賈清文說，去年我國家具出口的總量是260億美元，同比下降了6%。同年，家具展上不少家具出口企業(yè)陸續(xù)將出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。然而，內(nèi)銷這塊蛋糕并不容易吃，內(nèi)銷所需要的營銷渠道和營銷手段與出口產(chǎn)品截然不同，需要花很大的力氣去進(jìn)行調(diào)整。
但可喜的是，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的逐步回暖，今年新鮮出爐的1-2月份報表顯示，我國的家具出口總量已達(dá)47億美元，同比增長30.3%。今年廣州家具展又到處張貼著“僅供出口、謝絕內(nèi)銷”等字樣，JSWB2009（廣州）春季家具采購會也增加了出口報價。
但由于房地產(chǎn)市場近期的變化，一定會影響至家具行業(yè)的發(fā)展。金海馬相關(guān)負(fù)責(zé)人陸其風(fēng)認(rèn)為，廣州樓市在前階段一直處于觀望狀態(tài)，可以預(yù)見作為下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)會受其影響并將在今年下半年顯現(xiàn)出來。至于今年會趨于怎樣的態(tài)勢，還要看政府日后出臺的新政策力度。今年的內(nèi)銷市場前景尚未明朗。
傳統(tǒng)+現(xiàn)代
聯(lián)邦董事長杜澤樺認(rèn)為，作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，求變，是業(yè)界的必由之路。從去年開始，他們就實施變獨(dú)家代理為同城多家加盟共同經(jīng)營的模式，同時，他們也沒有放棄互聯(lián)網(wǎng)這種現(xiàn)代的營銷渠道。據(jù)悉，繼去年6月25日，曲美網(wǎng)絡(luò)商城上線之后，聯(lián)邦家居也在緊鑼密鼓地籌劃網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。聯(lián)邦的相關(guān)負(fù)責(zé)人黃文東介紹，日后，他們的網(wǎng)絡(luò)渠道將與終端市場聯(lián)動，共同發(fā)布促銷信息。
吉盛偉邦在琶洲會展核心區(qū)打造了一個永不落幕的館，集展會和零售功能于一身。無獨(dú)有偶，在東莞也出現(xiàn)了展覽與零售、批發(fā)相結(jié)合的經(jīng)營模式：去年9月，名家具·簡愛家居飾品中心亮相。為提高競爭力，吉盛偉邦家具展把閉館時間延長至晚上八點，而名家具·簡愛家居飾品中心則延長至晚上九點。這一舉措，不僅是想贏得時間，而且還想贏得效益。
