從整體衣柜這一概念的正式推出算起，整體衣柜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在不斷的摸索和徘徊中走過了10年時間。期間，廣東不斷涌現(xiàn)出了一批批整體衣柜品牌，整體行業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。整體衣柜經(jīng)銷商品牌打造應(yīng)重視家裝渠道拓展。
然而，相對于地板、廚電等較為成熟的家居行業(yè)，一方面，整體衣柜產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知度還不高，另一方面，作為典型的新興行業(yè)，整體衣柜企業(yè)仍然在探索屬于自己的經(jīng)營模式。
家裝，工裝——不同的企業(yè)之間對這兩種渠道一直有著不同的理解和操作。眼下，隨著客戶的要求越來越高，服務(wù)成本也越來越高，家裝整體衣柜的利潤每況愈下。通過家裝渠道來獲取豐厚利潤，幾乎難以實(shí)現(xiàn)。
家裝：品牌打造的當(dāng)務(wù)之急
對于新興產(chǎn)品的推廣，概念和影響力的打造是必須的。只有將產(chǎn)品深入到市場的最前線，消費(fèi)者才能切身感知到產(chǎn)品的形象。
“從設(shè)計師到裝修公司，市場上對整體衣柜的了解都不夠，設(shè)計師在做案例的時候，都不會主動向消費(fèi)者去推。因此，專賣店是非常重要的推廣渠道。我們現(xiàn)在有 1000多家專賣店，每年都會優(yōu)勝劣汰，不斷優(yōu)化?！_大店，開好店’是我們的營銷主題，開大店才有影響力，獨(dú)立店對品牌的宣傳作用是很明顯的”。某整體衣柜品牌策劃中心經(jīng)理王元元這樣解釋嘉興整體衣柜企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。
那么，專賣店和零售戰(zhàn)略是否順利打開了市場呢 市場“拒絕”整體衣柜，誰之過？歐柏特副總經(jīng)理廖后愷把整體衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀形容為“前有狼，后有虎”，既要直面來自同水平企業(yè)的競爭，還要防備同行小企業(yè)的惡性模仿和抄襲。這一觀點(diǎn)在廣東某品牌總監(jiān)袁曉這里得到了共鳴，“我們不是在跟大企業(yè)競爭，而是聽都沒有聽過的人，拿著不知道哪里來的機(jī)器和材料在做一些很稀奇古怪的的東西，在搶奪我們的市場?！?/P>
在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的惡性市場競爭中，塑造自己的品牌形象成為了大企業(yè)擺脫市場亂象不約而同的舉措。
